Consilier imobiliar

Va putem asista in cumpararea apartamentelor.

A cumpara o casa este, poate, cea mai importanta decizie financiara pe care o ia vreodata cineva. In nici un caz nu trebuie sa fie o decizie luata pe moment, deoarece casa respectiva va trebui sa devina locul cel mai confortabil din lume, plin de liniste si relaxare si care (mai ales) sa merite cheltuirea economiilor stranse cu eforturi ani si ani de zile. Si nimeni nu doreste ca, dupa perfectarea tranzactiei, sa descopere ca, in realitate, noua sa casa are o gramada de hibe ascunse.
Solutia o ofera firma W Plan Imobiliare, care in urma unei verificari, furnizeaza un raport cu privire la starea unei case. Verificarea dureaza cca. doua ore si are in vedere aspecte legate atat de casa in sine, cat si de imprejurimi.
Scopul raportului nu este neaparat sa atraga atentia asupra disfunctionalitatilor, ci, mai degraba, sa ii confirme/infirme cumparatorului faptul ca tranzactia este corecta din punct de vedere al raportului calitate/pret. Eventual, consilierii de la Imofin Consulting pot sugera un alt pret care sa tina cont de costul remedierii respectivelor disfunctionalitati.

Satisfactia dumneavoastra este prioritatea noastra.

Serviciul de consiliere imobiliara.

In afacerile imobiliare banii nu se castiga atat de usor cum pare: clientul trebuie convins, de multe ori chiar pacalit pentru a plati fara sa cracneasca o suma frumusica pentru o locuinta care rareori face toti banii. In consecinta, agentul imobiliar are o faima proasta, este cel care incearca sa ii duca cu vorba pe clienti pentru a incasa un comision gras. Cumparatorii, neavizati in domeniu, sunt usor de pacalit si de aceea au nevoie de un consilier imobiliar propriu, care sa-l asiste la vizionarea locuintei si sa-i negocieze un pret acceptabil.
Este limpede ca oamenii prefera sa plateasca o terta persoana numai sa nu se pacaleasca cu o casa igrasioasa, intr-un bloc unde locatarii au restante uriase la intretinere (deci adio apa calda si caldura) si la un pret considerabil mai mare decat face.

De la "casa de vis" la "casa reala".

Agentul imobiliar este omul care trebuie sa vanda cu orice pret pentru ca altfel nu isi incaseaza comisionul. Clientul reactioneaza la un anunt de ziar sau se adreseaza agentiei imobiliare explicand ce si-ar dori exact. Prima locuinta care seamana cat de cat descrierii clientului este "casa lui de vis". Cel putin asa o prezinta agentul imobiliar care la vizionarea casei misuna prin camere, nu il lasa pe om sa vada nimic in liniste, ci ii explica in continuu avantajele locuintei.
Omul plateste cu banii jos casa, incantat de achizitie, iar dupa cateva luni apare igrasia din baie, parchetul incepe sa se umfle, iar cei care se muta alaturi intr-o locuinta similara platesc cu  3000 – 10.000 euro mai putin.
Cu aceasta perspectiva in minte, orice om calculat - si majoritatea devin calculati cand isi cumpara casa - prefera sa plateasca unui consilier imobiliar o suma fixa pentu ai fi facuta o evaluare cat mai corecta si sa il ajute la negocierea pretului corect  avantajul fiind dublu: stie ce cumpara si ii mai raman si bani din negocierea pretului.
Consilierul imobiliar il informeaza pe cumparator daca blocul respectiv este din categoria celor debransate de la caldura si apa calda, daca vecinii sunt scandalagii. In general este vorba despre amanunte care trebuie investigate si pe care agentul imobiliar nu le ia in discutie decat daca sunt favorabile vanzarii.
Decizia de a apela la un consilier la achizitia unei case ii poate speria pe multi. Un scurt sondaj realizat de noi printre trecatorii de pe strada arata ca oamenii sunt inspaimantati de perspectiva de a da bani in plus. Dupa ce li s-a explicat ca un consilier imobiliar ajuta la scaderea substantiala a pretului de vanzare si ca, de cele mai multe ori, cumparatorul castiga bani angajand un consilier, oamenii si-au schimbat parerea radical.
Cumparatorii sunt foarte dezamagiti de agentii imobiliari pentru ca acestia prezinta exclusiv avantajele caselor a caror vanzare o intermediaza. Ei vehiculeaza deseori expresia "pretul zonei" care pentru un profan nu inseamna nimic si isi permit sa incarce nota substantial.
Care sunt avantajele de a lucra cu un consilier imobiliar pentru a cumpara o locuinta?
Cumpararea unei locuinte este una din acele experiente care ne dau sentimentul de împlinire; totodata este una din cele mai provocante experiente. Daca acum cumparati pentru prima data, procesul va poate parea coplesitor. Si chiar daca ati mai trecut prin acest proces de cateva ori, fiecare mutare este diferita, pastrând noi si noi surprize.
Astfel, un avantaj evident în a lucra cu un consilier imobiliar este faptul ca "nu treceti singur" prin acest proces. Un consilier bun are pregatirea, savoir-faire-ul si experienta necesara pentru va ajuta la fiecare pas, pentru a face ca procesul de cautare, cumparare si mutare în noua locuinta sa fie cât mai usor, rapid si agreabil.

Cum gasesc consilierul imobiliar potrivit?
Cuvântul cheie aici este "potrivit". Devreme ce aveti de unde alege, este foarte important sa gasiti acel consilier care sa înteleaga deplin dorintele dumneavoastra, nevoile si preferintele personale, si pe a carui judecata personala si profesionala o respectati.
Ce ar trebui sa spun consilierului cu care lucrez despre locuintele pe care le vizionam?
Spuneti consilierului absolut tot ceea ce v-a placut si ce nu v-a placut la fiecare dintre locuintele vizitate . Nu va simtiti stânjenit sa vorbiti despre neajunsurile imobilelor. Este prea mica ? Spuneti acest lucru consilierului. Totul este perfect exceptând dusumeaua? Consilierul imobiliar trebuie sa afle si acest lucru.

Cine ma poate ajuta în stabilirea corecta a pretului de vânzare?
Consilierii imobiliari stabilesc preturile bazându-se pe o plaja larga de informatii. Cea mai buna solutie este sa angajati un consilier imobiliar care sa evalueze pretul de piata al casei.

Cumpararea unei case este un demers extrem de important. De multe ori trece prin biroul unei agentii imobiliare. Cit de utila e aceasta escala? Dilema tranzactiilor cu locuinte este de a da sau a nu comision agentiei imobiliare. Procentul cerut de agent este acelasi ca in tarile UE: 6%din valoarea tranzactiei.
Darnicia bancilor in ceea ce priveste acordarea creditelor imobiliare a facut ca preturile sa creasca, la fel si comisioanele agentiilor imobiliare, si in final au generat criza pe fondul cresterilor nejustificate. Daca nu vor sa piarda timp si bani, cumparatorii apeleaza la un consilier imobiliar, mai ales cei care achizitioneaza o casa prin credit imobiliar. Solutia „consilier imobiliar propriu“ pare destul de indicata.
Situatii diferite
Situatia difera in functie de banii din care se face achizitia: prin credit bancar sau din economiile proprii. Principala problema a celui care contracteaza un credit ipotecar sau imobiliar o constituie timpul. Daca intr-o luna de zile nu gaseste casa potrivita, atunci trebuie sa refaca documentele care atesta veniturile de care dispune. Apoi, urmeaza problema pretului. Daca evaluatorul considera ca imobilul respectiv nu-si merita banii, clientul fie va trebui sa mai aduca bani de acasa, fie va trebui sa caute o alta locuinta. Apoi, trebuie obtinute documente precum cadastrul, certificatul de intabulare, demersuri in care un consilier imobiliar se poate dovedi foarte util. In ceea ce priveste veridicitatea calitatii de proprietar a vinzatorului, cel care apeleaza la un credit nu trebuie sa-si faca prea multe probleme, deoarece juristii bancii vor verifica minutios documentele. In acest demers, consilierii imobiliari pot constitui o garantie, cel putin psihologica, pentru cei care vor sa achizitioneze imobilul din banii proprii.

Efort mai mic
Un consilier imobiliar poate fi foarte util in cazul in care vinzatorul nu a scos actele necesare incheierii tranzactiei. Astfel, daca nu are cadastru si intabulare, consilierul imobiliar poate ajuta la efectuarea acestora. Apoi, mai trebuie scoase extrasul de carte funciara, care atesta faptul ca proprietatea respectiva poate fi vinduta, certificatul fiscal, care arata ca nu exista datorii ale proprietarului catre stat, dar si adeverinta de la asociatia de proprietari, prin care se arata ca nu exista datorii la intretinere. In cazul in care se apeleaza la o agentie de consiliere imobiliara, ai carei angajati stiu foarte bine cum se pot obtine cit mai repede aceste acte, se cistiga timp.
Beneficiul evaluarii
In mod profesionist, pretul unei proprietati se stabileste in functie de localizarea sa, de suprafata, starea fizica, tipul si vechimea constructiei. Toate aceste elemente sint vitale in argumentarea fata de client a pretului solicitat pe o proprietate. Este un demers util si pentru cei care cumpara imobilul prin credit, deoarece evita o eventuala surpriza neplacuta din partea evaluatorului bancii, dar si pentru cei care fac aceasta achizitie din banii economisiti.
Asistenta juridica
Teama de a nu contacta un proprietar fictiv si de a ramine si fara bani, si fara apartament, constituie unul dintre motivele pentru care se apeleaza la un intermediar. Un consilier imobiliar cu adevarat profesionist va efectua o verificare prealabila a documentelor de proprietate in cazul cumpararii, precum si a altor elemente care determina valoarea obiectului tranzactionat. Desigur ca aceste verificari sint limitate la competentele admise pentru un consilier imobiliar si nu pot inlocui studii sau expertize realizate, daca este cazul, de avocati, arhitecti sau ingineri de structura. In tot cazul, consilierul imobiliar competent il va consilia pe clientul sau in legatura cu necesitatea apelarii la o expertiza de nivel profesional mai inalt pentru a se evita orice risc.
Un consilier imobiliar poate stabili daca proprietatea merita banii, dar asigura si o oarecare siguranta in cazul tranzactiei.
.
Avantaje

• economie de timp si nervi.
• se obtin mai rapid actele necesare tranzactiei.
• reducerea riscului de a achizitiona o proprietate cu un defect mai mare decit cel vizibil.
• intocmirea actelor de vanzare-cumparare daca clientul doreste.

Un consilier imobiliar de buna credinta iti va spune ce case sunt de vanzare, la ce preturi, ce anume trebuie sa verifici la o casa, iti da informatii despre amplasament, despre zona, despre vecinatati, piete aflate in apropiere, despre documentatia care trebuie stransa pentru actele de vanzare-cumparare, daca imobilul are sau nu ipoteca, cine are dreptul sa o vanda si multe alte lucruri de acest gen.

 

Aceasta alegere este foarte oportuna pentru oamenii care au, in general, un program de lucru de la 9.00 la 17.00 si nu-si gasesc timp pentru a cauta o locuinta care sa le satisfaca pretentiile. Consilierii nostrii imobiliari rezolva aceasta problema. Spune-ne ce cauti si Noi iti putem oferi mai multe alternative pe care le-am vizionat deja si care se potrivesc cu ceea ce cautati. Contrar aparentelor, ei nu sunt angajatii unei agentii imobiliare, ci lucreaza in cadrul unei agentii de consiliere imobiliara, dedicandu-si cea mai mare parte a timpului satisfacerii doleantele clientilor Aceasta ocupatie a aparut ca o reactie la faptul ca agentiile imobiliare, avand zeci de clienti, nu au cum sa acorde suficient timp fiecaruia, cauta sa convinga clientul sa cumpere ceea ce le prezinta, motiv pentru care tranzactiile se incheie mai greu si numai dupa ce cumparatorii renunta la o parte din pretentiile lor.

10 greseli la cumpararea unei case

V-ati saturat sa stati intr-un apartament cu chirie? Sau nu mai sunteti multumit de locuinta pe care o detineti si vreti sa va mutati? Cumpararea unei noi locuinte este probabil una din cele mai importante decizii pe care la un moment dat fiecare dintre dumneavoastra este nevoit sa o ia. De aceea este si mai important ca inainte de a lua aceasta decizie sa va consultati cu persoane care au trecut printr-o astfel de experienta si care va pot oferi cateva sfaturi.
Acestea sunt cele 10 greseli pe care fiecare dintre dumneavoastra ar trebui sa le evite:

1. Incercati sa speculati si sa faceti o investitie desteapta- in momentul cumpararii unei noi locuinte nu incercati sa va ganditi la ce pret veti putea revinde imobilul respectiv peste cativa ani. Acest lucru este aproape imposibil avand in vedere schimbarile care se pot produce pe piata intr-o perioada de timp atat de lunga.
2. Incercati sa faceti cea mai buna afacere-in primul rand trebuie sa cautati o locuinta pe placul dumneavoastra, in care sa va simtiti bine. Daca va concentrati prea mult asupra incercarii de a face o buna afacere este posibil sa finalizati prin a cumpara o locuinta care sa nu vi se potriveasca.
3. Nu luati in considerare casele expuse spre revanzare-e normal ca fiecare dintre noi sa fie atras de ideea unei case noi, in care nu a mai locuit nimeni inainte. Totusi de multe ori o locuinta expusa spre revanzare, situata intr-un cartier pe placul dumneavoastra poate fi exact ceea ce cautati si se poate incadra mai bine in buget.
4. Nu inspectati in detaliu o casa expusa spre revanzare-este esential ca in momentul in care decideti sa cumparati o casa care inainte de dumneavoastra a avut alti locatari sa inspectati totul foarte bine. Desi o sa sa va coste ceva timp si bani in plus, astfel veti putea evita unele potentiale cheltuieli cu diferite reparatii necesare despre care in momentul cumpararii nu stiati si pe care nu le-ati luat in calcul.
5. Nu verificati reputatia constructorului-verificarea firmei care s-a ocupat sau se va ocupa de constructie in cazul unei case noi este necesara pentru a nu avea surprize mai tarziu.
6. Treceti cu vederea modul in care intreaga dumneavoastra familie se va adapta la noua casa- desi locuinta pare perfecta, pretul este bun, trebuie sa aveti in vedere modul in care toti membrii familiei vor putea beneficia de noua casa. Necesitatea efectuarii unor noi modificari ar genera unele costuri suplimentare substantiale.
7. Alegeti o locatie care nu vi se potriveste- de multe ori entuziastmul cumpararii unei noi case va poate determina sa nu luati in considerare toate aspectele. Cartierul in care veti locui este un factor decisiv foarte important. Intrebati vecinii daca sunt mutumiti, daca este un cartier galagios, ce proiecte se afla in desfasurare. Deschiderea unui bar ,spre exemplu, in viitorul apropiat langa blocul dumneavoastra ar putea genera noi surse de discomfort pentru dumneavoastra.
8. Sunteti entuziasmat de aspectul exterior si treceti cu vederea unele nerguli in interiorul casei-desi exteriorul casei pare a fi foarte atragator pentru dumneavoastra, este necesara o inspectie amanuntita si in interior pentru a nu fi nevoiti ulterior sa faceti prea multe modificari care sa necesite fonduri suplimentare de care nu dispuneti sau pe care nu le-ati luat in calcul.
9. Entuziastmul achizitiei unei noi locuinte va determina sa va grabiti si sa platiti prea mult- cumparareaunei noi locuinteeste o decizie foarte importanta. De aceea trebuie sa va pastrati calmul si sa nu va grabiti in luarea deciziilor oricat de nerabdator ati fi sa va mutati. Analizati toate ofertele si alegeti-o pe cea care vi se potriveste cel mai bine.
10. Decideti sa amanati procesul de cumparare pe baza evolutiei pietei- pe piata imobiliara au loc numeroase schimbari de la o perioada la alta. Daca asteptati prea mult este foarte posibil sa pierdeti atat casa visurilor dumneavoastra cat si tot timpul si banii investiti in procesul de cautare pana in momentul respectiv.